• 紧握未来可持续增长的密钥
  • 发布时间:2019-04-30 10:07 | 来源:hg0088 | 浏览:
  • 欲穷千里目,更上一层楼 。-- 唐王之涣《登鹳雀楼》
     
    快消市场中,追逐新奇是消费者的本性,推陈出新是厂家的本分,抱残守缺则是失败者的基因。伊利深知这一点,靠着多层次的新产品布局和强大的新营销攻势,让企业在乳品行业真正做到攻城拔寨、无往而不利。
     
    凯度消费者指数中国城市户内样组数据显示,2019年第一季度伊利市场渗透率为64.3%,远高于行业渗透率增速。同时,伊利的综合市场占有率稳步提升,已达到25.6%,稳居亚洲第一继续领跑行业。其中,伊利主要单品金典、安慕希营收增长率为20.5%、25.5%。新产品布局与新营销渠道在2019年继续发力,为企业营收、利润做出相当程度的贡献,增长动能强劲。
     
    伊利率先创新求变,向多品类延伸,在主战场液态奶市场凭借多款明星产品保持稳定增长,在此基础上成立了健康饮品事业部和奶酪事业部,在手握伊利纯牛奶、金典、安慕希三款过百亿的产品的基础上,坚持以健康为核不断挖掘新的消费需求,推出植物蛋白饮料“植选”系列豆乳、能量饮料“焕醒源”等多款口碑新品,并新建长白山天然矿泉水饮品项目,进军矿泉水行业。仅2018年,公司新品销售收入占比已达14.8%,较上年同期提高了5.6个百分点,成为新的利润增长点,公司大健康食品蓝图布局规模显现。
     
    伊利新渠道深耕细作也有了明显成效。伊利在渠道建设上正通过大数据实现精准营销,目前伊利有500多万个销售终端,有很多合作伙伴每天为公司提供海量数据分析研判。此外,近年来公司在渠道下沉上做了大量工作,目前直控的村级销售网点共有53万家,较去年增长54%,伊利还利用便利店、母婴店等相关的一些新的销售方式,更好地建设渠道,以三四线市场为面,不断下沉到五线市场。
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